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4 raisons pour lesquelles les startups échouent selon 14 accélérateurs internationaux

Quels sont du point de vue des conférienciers, conseillers et formateurs dans le domaine de l’entreprenariat les facteurs clés dans le succès du démarrage … et l’échec d’une startup ? Bien que les points de vus viennent de partout dans le monde, il est incroyable de voir à quel point ils sont d’accord quand il s’agit de pourquoi les startups échouent.

Tests inadéquats

Le test inadéquat est de loin la raison la plus mentionnée pour l’échec du démarrage. Ce facteur est identifié par plusieurs autres termes comme ne pas commencer, ne pas comprendre comment accéder au marché et ne pas comprendre les barrières à l’entrée. Keith Hopper, PDG de Danger Fort Labs, ajoute: « L’offre ne répond pas à un besoin suffisamment important que les clients sont prêts à payer.» Eric Mathews, fondateur et PDG de Start Co, dit qu’une grande cause d’échec est de «construire quelque chose que personne ne veut. Cela représente environ 50% des échecs. Cet échec est atténué en faisant une découverte approfondie du marché et des clients. Avant de construire quoi que ce soit, nous disons à nos fondateurs d’aller parler à 50 de leurs vrais clients.  »

Ashish Bhatia, fondateur, de India Accelerator, souligne, « Retarder le lancement est l’un des péchés cardinaux. Le succès est atteint seulement en faisant rebondir votre idée à travers vos utilisateurs. Le perfectionnisme excessif ne fonctionne jamais. Sortez et rencontrez le client. A un moment donné il faut mettre les mains dans le cambouis »

Alyse Daunis, responsable du programme Launch Alaska, ajoute: « Une mauvaise découverte des clients. Les entreprises en phase de démarrage qui ne sortent pas et parlent aux clients potentiels échouent souvent. Il est essentiel que les fondateurs testent leurs propositions de valeur et leurs segments de clientèle dès le début pour répondre à des questions telles que: ciblons-nous les bons clients? Notre produit ou service est-il indispensable?  »

Ou, comme le résume Christian Busch, PDG de German Accelerator Tech NY, « Manque de concentration sur la résolution d’un problème, besoin spécifique, mauvais timing : trop tôt ou trop tard, et production à grande échelle trop rapide. »

Incompatibilité d’équipe

L’incompatibilité d’équipe était la deuxième cause d’échec de démarrage la plus mentionnée. Il s’agit de savoir comment les membres de l’équipe fondatrice travaillent ensemble et s’ils ont les compétences nécessaires pour relever les défis à venir.

Elza Seregelyi, directeur de L-SPARK, souligne qu’une « faille fatale dans une équipe fondatrice peut être surmontée lorsque les fondateurs conscients d’eux-même peuvent obtenir de l’aide pour surmonter un vide ou un conflit dans une certaine zone, mais ceux qui sont aveugles par exemple, trop technique ou manque d’expertise de domaine ou dysfonctionnel avec le reste de l’équipe sera incapable de bien exécuter. » Keith Hopper, PDG de Danger Fort Labs, affirme que les startups peuvent échouer en raison d’un «manque de vision de base qui correspond aux valeurs et au but des fondateurs».
Joseph Bush, directeur exécutif de Worcester CleanTech Incubator, pense que « l’incapacité à recruter, construire et gérer une équipe de personnes plus intelligente que soi » est un facteur important dans l’échec du démarrage.

Manque de persistance

Le manque de persistance était la troisième raison la plus souvent mentionnée pour l’échec du démarrage. Comme le dit Jason Cole, PDG de Da Primus Consulting: « Si le dirigeant est incapable de définir une stratégie claire pour l’entreprise et de s’y tenir assez longtemps pour réussir, cela entraîne beaucoup d’argent gaspillé et d’énergie provenant de changements de direction constants.  »

Ou comme le dit Keith Hopper, PDG de Danger Fort Labs, «un manque de créativité et de persévérance à surmonter les inévitables défis du lancement d’une nouvelle entreprise conduisent à l’échec.

Alyse Daunis, responsable du programme Launch Alaska, ajoute: « Le manque de fonds. Nous savons tous que les startups sont difficiles à faire grandir. Ils prennent énormément de temps et nécessitent souvent des sacrifices. Les fondateurs doivent avoir du courage pour surmonter les obstacles et l’épuisement.  »

Elza Seregelyi, directeur de L-SPARK, cite «l’incapacité ou réticence à s’adapter ou à pivoter rapidement en cas de manque d’adéquation au marché du produit. Certains fondateurs ne peuvent pas prendre d’indice ou choisir d’ignorer complètement les données. Il y a une ligne mince entre la persistance et l’entêtement et le fait de s’en tenir à un produit ou à un modèle d’entreprise qui ne gagne pas en popularité ne fait que gaspiller des ressources.

Tout le reste

Voici quelques autres raisons de l’échec du démarrage  d’une startup :

Nobu Kumagai, fondateur et associé directeur de Wildcard Incubator, qui souligne que la cupidité peut être une cause d’échec. « C’est le contraire de la compassion, qui est l’élément clé du succès. La cupidité interne finira avec une rupture de co-fondateurs talentueux. La cupidité externe vous forcera à perdre des clients et de la communauté (prix, services supplémentaires, impact économique, etc.). C’était une norme de Wall Street, et de nos jours, cela semble être la norme pour les techniciens de la Silicon Valley.  »

Jim Bowie, directeur du site ou directeur associé du Programme d’incubation d’entreprises de l’Université de Floride centrale, a mis en garde contre l’absence d’outils et de rapports appropriés. Il dit que les startups échouent en raison d’un manque de plan de vente avec un outil CRM pour suivre les perspectives, les propositions et le suivi des ventes. » Et « Aucune responsabilité pour s’assurer que les jalons et les processus fonctionnent. »

Susan Langdon, directrice générale de Toronto Fashion Incubator, croit que les entreprises en démarrage échouent lorsqu’elles ne comprennent pas le besoin continu de générer des ventes, de fixer des objectifs de vente et d’atteindre ces objectifs. Quand ils ne développent pas un produit ou un service qui est plus innovant et souhaitable que ce que vos concurrents offrent et quand ils ne le font pas), de toujours garder un œil sur l’argent entrant et sortant afin que vous ne soyez pas dans un déficit, ou si vous êtes, à venir avec un plan de récupération et d’avoir la discipline de rester avec elle. « 

One Comment

  1. Merci pour toutes ces informations !

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